文/避难所小子

昨（zuó）晚（1月9日（rì））杭州一直在下雨，但并未（wèi）阻挡粉丝们（men）到（dào）HHB酒吧（ba）打卡的（de）热情。这天也是它正式对外营业的（de）日子。

这（zhè）家马云的酒吧（虽然法人不是马云），从诞生之初就成了网红中的网红。有网友调侃“HHB”是（shì）让大家“还（hái）花（huā）呗”呢，还有说两个H指（zhǐ）的是阿里巴巴的“Double H”战略。

几天前，马（mǎ）老师已经给（gěi）酒（jiǔ）吧站（zhàn）台（tái）助兴了，说实话，不只（zhī）是开酒（jiǔ）吧（ba），干起（qǐ）副业来，马老师还是挺会玩的。

带着好奇心，昨晚我们也到（dào）HHB体验一（yī）把（bǎ）。

外面忘了拍了，直接从进门开始吧。

进门之（zhī）后（hòu）正对的，就是酒吧的入口，抖音（yīn）的上不少视频都（dōu）是从这个门拍起（qǐ），被设计成一个横拉的书柜，上面有4张悬赏令，分别是斑马、平头（tóu）哥（gē）、蛇和（hé）美洲豹。

进门之后正对着的（de）就是吧（ba）台，一排吧台椅（yǐ）全（quán）部坐满，大家慕名而（ér）来（lái），都想尝一尝（cháng）这（zhè）里的酒（jiǔ）水，两个调酒师（shī）忙得厉害，服务生得（dé）时不时过（guò）来搭把手。这里服务生的工（gōng）服黑底白字，背面写着（zhe）平头哥（gē）的（de）剽悍人（rén）生：生死（sǐ）看淡，不（bú）服就干。

往里走就是（shì）座区了，估算一下，不同的（de）座位加起来大约有（yǒu）100个，在（zài）座的（de）人打扮或土或洋，大部分应该（gāi）都（dōu）是刚下（xià）班，过来拍照打卡录视频。整个酒吧工业（yè）风简（jiǎn）装修，简单挂了一些摇滚风格装饰，倒也（yě）契合平头哥的性格（gé）以（yǐ）及（jí）马云“RockStar”的身份。

舞台在吧（ba）台的右侧，灯光设备比一般酒吧好很多，应（yīng）该（gāi）有隐藏调音室（shì），不过现场人比较多就没（méi）仔细去找。看这装修及舞台设计，八成有（yǒu）做小型livehouse的打算，去掉舞台正面的座（zuò）位，大约（yuē）能容纳100~150人。

再右侧，是马云（yún）曾在阿里（lǐ）年会（huì）穿过的两套表演（yǎn）服（fú）。左（zuǒ）边那套（tào）模（mó）仿MJ危（wēi）险之旅巡演表（biǎo）演（yǎn）服（fú），马云也穿（chuān）着表演过《Dangerous》，右面铆钉皮衣莫西干，标准（zhǔn）的朋克（kè）造型，马（mǎ）云（yún）穿着唱了《狮子王》经典主（zhǔ）题曲。

马（mǎ）云の战衣

坐下后，找服务生点酒。酒（jiǔ）吧有7款特色酒，分别是平头哥（gē）、梦、三七五、SO TMD WHAT、功守道、一（yī）三（sān）五和亲（qīn），名字都很（hěn）有阿（ā）里（lǐ）特色。本想尝一下平头（tóu）哥，但服务生说今（jīn）晚只调三七五和SO TMD WHAT两款，都是（shì）95块一杯，比较一（yī）下（xià）选择了后面（miàn）这（zhè）款（kuǎn）“阿（ā）里黑话”。

等酒的（de）时（shí）间跟（gēn）同桌的（de）人（rén）打（dǎ）招呼（hū）闲聊，一桌五人（rén），居然（rán）有（yǒu）俩是淘宝店主（zhǔ），其中一个是淘宝某女性服饰单品（pǐn）的销量第一名，跟我（wǒ）说现在都去抖音、快手直播往店里引流，另（lìng）一个是做母婴的说自己研究了一年直播，没一个靠谱的网红。

同桌还有一个潮男（nán）应该是（shì）老（lǎo）手，聊几句就（jiù）开始侃酒吧（ba），说杭州酒吧（ba）跟北京类比的（de）话，黄龙SOS是工体，四位数保底，网红蹦迪（dí）聚集地（dì），西湖边上曙光路一条（tiáo）街是五道（dào）口，50块一杯，适合听歌，谢霆（tíng）锋的linx有名气（qì）但不行，不（bú）用预约随时（shí）去都有座。

他（tā）说HHB开了有一段时间了，不（bú）过（guò）没对外开放。还评价（jià）这是放大一号（hào）的曙光路XXX酒吧，座位（wèi）多一倍（bèi），酒水贵一倍，但（dàn）位置（zhì）不大行（háng），没特色光靠马云，过一年就没什么人来了（le）。

我问（wèn）同桌的人阿里开这酒吧的目的是（shì）什么，结果没一个（gè）人相信（xìn）HHB是马云（yún）单纯的爱好或给阿里人的福利，都认为不会那（nà）么简（jiǎn）单，“肯定有后手，当初马云不也给（gěi）盒马站过（guò）台么”。

八（bā）点（diǎn）半左（zuǒ）右（yòu），一（yī）帅哥上（shàng）台（tái）开始唱歌，唱得挺（tǐng）不错，就是（shì）两（liǎng）首唱下来台（tái）上还是他一个。我说这也（yě）太寒碜（chěn）了，没等继续吐槽，整个五人（rén）乐队就都上（shàng）来了。跟服务生打听，是HHB的驻唱乐队，有一男一女两（liǎng）个主（zhǔ）场，一共会唱三（sān）场（chǎng）。

不过唱了4首歌，大约20分钟，乐队就下去了。我还没听够，潮男跟我说大概是因为乐（lè）队曲风比较嗨，按当晚的人气，一般酒吧肯定对半分（唱半小时歇半小时）。

酒上来之后，才发现我跟潮男（nán）点的（de）都是SO TMD WHAT。我（wǒ）是外行，肉眼看酒里久了柠檬（méng）和薄（báo）荷，尝起来有了雪（xuě）碧的感觉。但（dàn）潮男（nán）就比较（jiào）夸张了（le），喝了（le）一（yī）口之后，说不太（tài）行，没过一会（huì）儿人就不见了，那杯酒没动第二（èr）口。

过了九点半，一（yī）个女主唱又上来唱了4首（shǒu）歌，酒（jiǔ）吧里（lǐ）越来越热闹，果（guǒ）然是社交场所，喝酒（jiǔ）聊天，把好的不（bú）好（hǎo）的都（dōu）吐出来。我（wǒ）一个人没（méi）啥意思，喝了几口就（jiù）出门准备打车回（huí）家（jiā）。

外面还（hái）在下（xià）雨（yǔ），但门口还有三四十号（hào）人在（zài）等座位，这地（dì）方在菜鸟园（yuán）区比（bǐ）较难打车，等车的（de）时候不少人来问我里面的（de）情（qíng）况，有阿里的背景，以及超级大IP马云加持，慕名而来的（de）人（rén）都对这家酒吧（ba）非常期待。

当然也有不买账了，跟我一起拼（pīn）车的一男一（yī）女（nǚ）也刚从HHB出来，说感觉没啥意（yì）思，要（yào）转战曙光路。

HHB是平头哥IP线下具象化，与故宫、颐和园、大英博物馆这（zhè）些IP走向线上相反，阿里走向（xiàng）线下，用真实（shí）、常态的场景拥抱（bào）年轻（qīng）人的生活方式（shì）。

马云说HHB“不（bú）以挣钱为（wéi）目的（de），大（dà）家纯粹是帮助好音乐、好酒、好（hǎo）朋友聚的地方，这就是我们（men）的出发点。”现在做C端生意的，要么（me）说生活方式，要么说改（gǎi）变现状，反正就都不会把钱挂（guà）在嘴（zuǐ）上。不以赚钱为出发点没关系，能推进某（mǒu）项业务或产业的发展，终究都是（shì）会赚钱（qián）的。

做音乐吗？有可能（néng），不过这个场地太小，有名气的乐队不大可（kě）能主动过来，而且做livehouse也很难赚（zuàn）钱（qián），只能当员工福利了。

卖酒？看起来比做音乐（lè）更靠谱，去年阿里跟茅台合（hé）作，投资1919，目前酒（jiǔ）类电商渗透（tòu）率（lǜ）仅约5%，还（hái）有很大潜力。前几天参加（jiā）天猫年（nián）货（huò）选品（pǐn）会，天猫（māo）用IP增值跟品牌方做不少（shǎo）新品，其中天猫洋酒小二扬（yáng）筝提（tí）到洋酒品牌（pái）没有（yǒu）文化基础，他跟品牌方（fāng）在（zài）商品策划和营销（xiāo）方面废了很大功夫才（cái）成功。洋酒主（zhǔ）流（liú）渠道是在夜店酒吧KTV，做酒吧说不定是线（xiàn）下营销（xiāo）场景的试水。

天猫小二与帝亚吉欧（ōu）的一（yī）款产品

天猫小二与

帝亚吉欧

的（de）一款（kuǎn）产（chǎn）品

当然这些都是（shì）猜（cāi）测。看到马云说酒（jiǔ）吧（ba）不赚钱，首先想到的是网（wǎng）易蜗牛（niú）图书馆。网易蜗牛（niú）图书馆是是由网易和杭（háng）州滨江区政府共同推出（chū）的公共（gòng）文化（huà）项目，藏书可（kě）以免费（fèi）借阅，读书馆（guǎn）附近的公园、社区（qū）、学校和（hé）企业将（jiāng）实现网易蜗牛读书APP不限时免费畅读。

看起（qǐ）来也不以赚钱为目的，不（bú）过去了图书馆的人，一般都（dōu）会（huì）在下（xià）载蜗（wō）牛读（dú）书APP下几本电子书（shū），去图书馆是一个具象的生活（huó）方式，在线下与人流交互，能持续（xù）把流量引到了（le）线上。网易做了（le）挺多很落地的营销，例如还（hái）有做（zuò）严选主题酒店卖（mài）严选家居（jū），跟餐（cān）厅（tīng）推出合作菜品推广网易味央黑猪肉。

不管是IP还是线下体验，都（dōu）是精神层面的（de）营销、增（zēng）值的方式，为了（le）更有针对性地做（zuò）营销推广（guǎng）和新品牌、新产品的投放，电（diàn）商（shāng）在（zài）线（xiàn）下自建消费场景会逐渐成（chéng）为（wéi）常见（jiàn）的手段。好玩背后也（yě）有其商业意（yì）图，在欢笑声中把钱（qián）赚了，岂（qǐ）不快哉？